Venditore o semplice commesso?

Nel momento storico che stiamo vivendo il dubbio è assolutamente lecito: venditore o semplice commesso?Ormai il consulente alle vendite sembra essere diventato il ripiego per ogni giovane che non trova lavoro, a questo si aggiunge il miraggio derivante da antiche storie di guadagni facili e di venditori che girano con potenti auto sportive.E in tutto [...]

2019-08-15T09:28:58+01:00

La capacità di cambiare? La base del tuo destino!

Molte volte, per non dire sempre, la parola cambiamento ci spaventa. È il concetto di mancanza di punti di riferimento, insita nella parola stessa, a crearci timori. Tutti noi siamo figli di un secolo dove si è sempre puntato ad avere una casa di proprietà, un posto di lavoro fisso a tutti i costi. [...]

2019-08-01T09:21:12+01:00

Lo spettro delle obiezioni? Per vincerlo ci vuole coraggio, il tuo!

Quante volte avrai già sentito che per avere un’alta performance è necessario un atteggiamento mentale corretto.Questo è verissimo nello sport, ma lo è altrettanto in una trattativa commerciale dove il consulente è chiamato ad un’elevata prestazione in un breve arco di tempo per ottenere la firma del contatto, esattamente quello che fanno gli atleti per [...]

2019-07-15T09:14:52+01:00

Più cerchi di evitarlo, più sarà difficile attraversarlo! Più è difficile attraversarlo, più grande sarà la tua paura. Più grande è la tua paura, inesistenti saranno le tue azioni!

Chiunque di noi voglia ottenere successo, si deve confrontare con un dialogo interiore molto tormentato, perché il successo in sé vuol dire fare qualcosa di diverso rispetto a ciò che fanno tutti. Quando ho deciso che avrei avuto successo nelle mie attività, mi sono reso conto che la decisione non bastava, servivano delle azioni massicce [...]

2019-07-01T09:01:55+01:00

Perché dovrei fare affari con me stesso?

Troppo spesso durante la vendita ci dimentichiamo di chiederci: perché dovrei fare affari con me stesso? C’è un motivo fondamentale per il quale non possiamo dimenticarcene: buona parte del successo di vendita inizia con il dialogo nella mente. È il dialogo con quella vocina che ti appena detto: “quale dialogo?”. Gran parte dei consulenti [...]

2019-05-15T16:10:28+01:00

“Cosa devo fare per vendere di più?”

Chiunque, come me, abbia svolto o svolga una professione di consulente commerciale, si sarà posto la seguente domanda: “ Cosa devo fare per vendere di più?”. Innanzitutto se la qualità dei miei risultati dipende dalla qualità delle mie decisioni, devo prestare molta attenzione al mio sistema di credenze o convinzioni, in questo caso specifico [...]

2019-05-01T15:58:24+01:00

Se vuoi una vita facile, impara a fare le cose difficili

La prima volta che ho sentito la frase “se vuoi una vita facile, impara a fare le cose difficili” non le ho dato la giusta importanza, intento com’ero a capire il senso dell’intero discorso che stavo seguendo. Qualche giorno dopo, mi sono reso conto che ambivo ad un a vita più semplice di quella [...]

2019-04-15T15:45:51+01:00